平衡高定与时尚：华伦天奴年轻化之路

《Vogue》联合德勤对过去6年奢侈品行业销售报告进行商业分析：Valentino（华伦天奴）是2013年至2018年间是全球增长最快的大型奢侈品控股公司。

在此期间，这家由卡塔尔皇室投资基金Mayhoola收购的意大利时装公司的销售额从5.9亿美元增至14亿美元。在这段时间内，Valentino发布的财报销售额增长了134%。同期，Gucci作为单一品牌的增长达到71%，但是由于德勤是以时尚控股公司为单位进行对比，这一业绩被纳入Gucci母公司开云集团。

Valentino的成功在很大程度上得益于其广受欢迎的产品，比如铆钉鞋和仙女裙，当时的两位创意总监Maria Grazia Chiuri和Pierpaolo Piccioli功不可没。从2008年10月起，这对双人组合就被时尚界公认为是Valentino的重要革新者。在当时奢侈品市场陷入低谷的时候，Valentino在2015年的营业额却飙升突破10亿美元。

Maria Grazia Chiuri（左）Pierpaolo Piccioli（右）

然而在2016年，Maria Grazia Chiuri加入Dior成为创意总监，之后Pierpaolo Piccioli独自执掌Valentino，就开始对品牌服装的整体风格进行大刀阔斧的改造。以2017男装秋冬为起点，Pierpaolo Piccioli开始与日本潮牌UNDERCOVER、doublet等推出联名系列，为Valentino重新塑造更加年轻化的形象，采用更为亮眼的颜色搭配和更容易给人留下深刻印象的设计元素。

这些举措都印证了近日Valentino首席执行官Stefano Sassi在米兰本地的奢侈品行业峰会上所指出推动Valentino保持增长的路径：休闲化、快速应对越来越短的潮流周期、在品牌忠诚度日益下降的趋势中提高顾客粘度以及持续提高数字渠道的传讯能力。这其实也适用于所有奢侈品行业参与者。

Valentino Men Spring 2014（左） V.S. Valentino Men Spring 2019（右）

这家意大利时装公司的销售额在过去6年间增长了近10亿美元，超过了Capri Holdings和PVH等规模更大的公司。根据德勤的分析，Valentino是2017年第41大奢侈品公司，这一排名高于2012年的第44位。然而，由于Mayhoola考虑退出时尚奢侈品行业的传闻愈演愈烈，Valentino的指数级增长正在放缓。

Mayhoola除了在2012年以7亿欧元收购Valentino之外，还于2016年6月以5亿欧元收购法国时尚品牌Balmain。如果Mayhoola的收购狂潮持续下去并在未来几年加剧的话，Mayhoola很可能会成为媲美LVMH，开云集团和历峰集团这几个价值数十亿美元时尚集团的佼佼者。

然而，开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix透露，公司一直在市场上物色新目标，而市场认为Valentino或许是可行的目标。可见，Valentino强大的品牌力在时尚集团中是炙手可热的诱惑。根据社交媒体观察机构Brandwatch的说法，Met Gala上最多明星穿着的Gucci在社交媒体上收到超过45,000次提及，相比之下，穿着Valentino的明星虽然只是个位数却能收获媒体曝光度亚军，其推广转化率可见一斑。

Met Gala上穿着Valentino的明星

Valentino植根于高级定制，这些年它逐渐摸索到要平衡高定与时尚的审美才能证明Valentino仍旧是一个能抓取消费者的吸引力的潮流的品牌。这意味要想在嘈杂的市场环境中脱颖而出，品牌要有能力协同管理所有的分销渠道的同时，还要展现出一种明确清晰的品牌形象。当提到Valentino，消费者脑海里能出现“VLTN”Logo，还有基色以红、黑为主的主打产品，还能觉得穿它是件很潮的事，这就是Valentino的成功。

编辑 / Basimah
部分图片及信息来源
VogueBusiness/Valentino

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