宣战康统、农夫？八马茶业杀进瓶装茶饮料！约合6元/瓶

无糖茶的赛道越来越宽，连做原叶茶的八马茶业也坐不住了！

图片来源：八马茶业官网

茶业巨头试水瓶装茶饮料

八马茶业起源可以追溯到清朝咸丰年间的“信记”茶行创立，如今已经是拥有超过1800家门店的中国高端茗茶连锁专卖品牌，安溪铁观音销量连续11年行业领跑，连续5年双十一蝉联电商平台全网乌龙茶类目销量冠军。根据可以查询到的财报显示，八马茶业2016年营业额达到4.62亿元，净利润近4000万元，2019年品牌价值126.23亿元。

如今，从茶叶到瓶装即饮茶饮料，八马茶业完成了产业链的快消化延伸。近日，八马茶业旗舰店上线了两款瓶装原味茶饮料（茉莉花茶、乌龙茶），主打“100%原叶真茶、无糖、0卡”，标价72元/12瓶，每瓶规格349ml，约合6元/瓶。不过，单从包装来看，八马茶饮料乏善可陈，并没有设计吸引年轻群体的元素，甚至和三得利、康师傅等品牌颇有相似之处。

根据资料介绍，该产品由东洋饮料（常熟）有限公司代工生产。东洋饮料是业内知名的OEM企业，客户中不乏伊利、元气森林、华润怡宝、加多宝、百事、三得利、伊藤园等知名品牌，年产量2.67亿瓶（2020年目标），尤其茶饮料的生产设备十分成熟，八马茶饮料即由高达2亿元的国际先进无菌生产线打造，并采用了与鲜奶行业同标准的UHT灭菌技术。

无糖茶饮正当时

茶饮料市场的寡头效应较为明显，康师傅、统一、农夫山泉牢牢占据前三位置并且份额遥遥领先。2019年，康师傅茶饮料155.79亿元，统一茶饮料56.16亿元，农夫山泉茶饮料（茶π+东方树叶）31.38亿元。大包大揽下，中小新品牌的发展压力可想而知，茶饮料行业也需要新的“活水”来搅动更多企业参与进来。

无糖茶翩翩而来。

凭借“健康”这一杀手锏，无糖茶这支以前没什么存在感的细分品类逐渐“登堂入室”，既有农夫山泉东方树叶这种布局10年，“默默”拿下品类第一的老代表，也有元气森林燃茶这种异军突起的新星。根据Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司数据显示，受到中国消费者健康意识增长的驱动，我国无糖茶饮料零售额持续快速增长，2019年零售额为41亿元，2014-2019年的复合年增长率高达32.6%，可口可乐、娃哈哈、怡宝、银鹭等企业都已抢滩登陆。

可以说，趁着品类红利刚刚打开、行业格局还存在诸多变数的时机，即便是“大小王”康师傅和统一也处于刚布局的阶段，八马茶业直接切入无糖茶这一领域是“聪明”的做法，有望在乱战中抢到一块蛋糕，这就要其后续在渠道和营销上会如何押注了。

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